一根鱼竿的价格能有多魔幻？
去年渔具龙头企业天元一款原价1299元的鱼竿，直接砍到299元甩卖时，山东临沂渔具店主王刚盯着进货单直咂舌——他同级别鱼竿的进货价，比这售价还高一大截。
这幕堪称行业地震的降价，其影响一直延伸到了现在。这个规模500亿元的市场，正被价格战、仿冒品、测评乱象搅得鸡飞狗跳。
价格战撕开行业裂缝
渔具行业是真热闹。
线上有1亿到1.2亿钓鱼爱好者经常刷相关内容，4000多万钓友真金白银下单，25到35岁的年轻人更是占了六成多。“原来钓鱼才是抖音运动顶流”话题有1200多万人参与，播放量超过2400亿；淘宝上随便一款鱼竿，月销几千件都不新鲜。
2025年3月的天津渔具展，吸引了诸多消费者。本刊记者 周琦 摄
但2025年以来，直播间的销售数据肉眼可见地往下掉。“降温”最直接的表现就是价格——现在连“9.9元包邮”的鱼竿都随处可见了。
今年“6·18”，传统厂商的折扣从往年7.5折降到6.5折，不少单品直接打折不搞满减，把价格压到了地板上。中小商家更惨，为了引流，中低端产品几乎零利润销售。
“这行产值不高，但从业者多、消费者广。”中国钓鱼运动协会特级竞钓大师刘志强向本刊记者介绍，“现在‘内卷’这么厉害，很大程度是前几年行业‘野蛮生长’闹的——一拥而上导致产能过剩，厂商为抢市场盲目降价，经销商库存堆成山，供需早就失衡了。”
天眼查的数据能说明问题：2022年钓具相关企业注册量27.7万家，同比涨了149.2%；2023年更猛，直接冲到53.2万家，同比又涨91.7%。
新玩家像潮水似的涌进来，市场哪吃得消？
线上杀价最狠时，线下店成了“免费体验馆”。北京一家渔具店老板无奈说：“现在钓友买装备前，先在店里摸竿子、试轮子，转身就去网上搜低价下单，我们利润空间早就被挤没了。”
线上直播目前已成为渔具商家最主要的流量入口。本刊记者 周琦 摄
更糟的是，低价正把品质拖下水。有钓友发现，今年买的打折路亚竿，钓3斤的鱼就断了节；还有品牌悄悄降低鱼竿的碳纤维级别，就为了压成本。
“有些商家为了低价，用劣质材料做渔具。”刘志强说起这个直摇头，“不光坑钓友体验，还把整个行业的利润空间都挤没了，哪还有钱搞研发、做生产？”
大小企业的生存暗战
渔具行业的内卷，其实是场不公平的较量。
刘志强算了笔账：他的团队研发一款饵料，光测试就动员了上千人，折腾两年才定型，还要交税、给员工上五险一金，维护线下渠道。“那些小散乱的厂子呢？什么成本都不用承担，靠低价低质就能抢市场。”
2025年天津渔具展，有商家打出了免费送钓箱的广告。本刊记者 周琦 摄
小厂的打法简单粗暴：什么火抄什么，甚至连包装和外观都惊人相似，靠着低廉的价格吸引消费者打擦边球。
正经企业想维权？难如登天。化氏鱼具创始人化绍新跟记者聊起去河北打假的经历时很是无奈：“取证、公证、找侵权企业……跑一趟下来，花了50多万元，最后连成本都没捞回来。人家换个店名继续卖，我们耗不起啊。”更离谱的是，小作坊连防伪码都敢抄，钓友买到假货根本分不清。
时至今日，化氏也一直为知识产权保护头痛：自家的冰蓝粉涂装的渔具火了之后，现在全网遍布“冰蓝粉”，销量比原创都高；花费数年研制的“昆虫元素”，上市不到一个月各种“昆虫元素”刷屏，品质虽达不到原研产品，但价格更低，还是吸引了不少人购买。
2025年化氏高湖挑战赛，吸引了数千名钓友参赛。黄浩 摄
刘志强对此深表认同，“这个是大企业的痛点，抄袭成本太低，起诉流程太漫长而且惩罚力度不足，希望有关部门能加大知识产权保护力度，让企业有更大的动力研发新品。”
测评圈的水更浑。有些博主表面“客观检测”，实则跟品牌绑在一起，被业内吐槽“没资质还不公正”。这些操作把市场秩序搅得更乱，好好的产品可能被一句话毁掉。
破局得政企双向发力
如今，全国上下都在“反内卷”，价格战再也不能打下去了。渔具行业要走出内卷，还得靠实打实的产品质量站稳市场。湖南临湘的蜕变，就是现成可以抄的“作业”。
临湘以前的渔具产品低质滥造、仿冒制假现象非常严重。2015年那会儿，这里600多家浮标企业，大多是家庭小厂，设备简陋到用胶水粘漂尾，颜料涂得像名牌就行。有老板吐槽：“我们30元做的浮标，小厂10元就卖，根本没法竞争。”
转机是当地政府出手：规划了产业园区，给正规企业税收减免、地租优惠，还建了检测中心；同时用环保、生产标准卡掉小作坊，引导它们给大厂做配套——比如搞点毛坯、涂个装。
几年下来，临湘的钓具浮标产业规模以上企业增至74家、行业从业人员更是达到了6万人。2024年，临湘浮标产业产值突破85亿元，成了“中国浮标之乡”。这种路子，正是 “推动落后产能有序退出”的鲜活样本。
天津渔具展上，消费者在选购浮漂。本刊记者 周琦 摄
“破局得双向发力。政府得定标准划红线，企业也得从价格战转向价值战。”刘志强觉得，行政部门尽快牵头具有强制效力的行业标准是重中之重，“这样既可以设定准入门槛，淘汰‘小、散、乱’企业，也让诸多渔具产品的安全性、可靠性有了科学测评的依据。”
化绍新也认为，行业没有标准是一把双刃剑，导致诸多企业创业易、强大难，“若标准尽快建立，预测未来的10-15年，渔具行业集中度可大大增加，头部10家左右的企业将占据优势地位。”
在刘志强看来，品质是企业能立足的定海神针，利润则是企业能推陈出新的基石，“我们的新饵料卖16元一包，算是中等定价，但对得起品质。”
化氏也在坚持搞新材料研发，尽量减少价格战对企业的消耗。“价格战是一时的，有技术才能活得久。”化绍新说。
经济网 本刊记者 周琦
|